Frasi per vendere: 3 potenti metodi

Quali sono le frasi per vendere, o meglio, aumentare la possibilità di vendere un prodotto o un servizio? La psicologia, e l’esperienza arrivata a noi tramite casi studio e professionisti, ci indicano l’importanza di entrare in relazione con l’altro per aumentare le nostre possibilità di conversione. Ma quali sono le frasi per vendere di più e utilizzate dagli esperti di marketing? Fare una generalizzazione sarebbe complesso, tuttavia esistono delle frasi per vendere efficaci e che possono essere adattate in diversi contesti. Vediamo quali!

Principi fondamentali: parole efficaci

È importante riuscire ad adattare le frasi per vendere alla propria attività. Le frasi per vendere devono catturare l’attenzione, suscitare curiosità, essere semplici e di immediata comprensione. Esistono alcune parole capaci di attirare subito l’attenzione del vostro possibile cliente e riuscire a far emergere il vostro prodotto rispetto a quello della concorrenza, ma bisognerà adattare bene queste parole al proprio marketing. Ecco una selezione di parole efficaci per aumentare le vendite del tuo prodotto/servizio.

Ecco

• Ecco come una vecchietta di 45kg è riuscita a difendersi da un energumeno di 120kg!
• Ecco come sono riuscito a raddoppiare le mie entrate comodamente da casa!
• Ecco come costruiamo le nostre auto!

“Ecco” è una parola che introduce una novità, una sorta di “Eureka!” più lieve che induce il lettore, o l’ascoltatore ad andare in fondo al messaggio di vendita. Inserite questa parole nelle vostre frasi per vendere e attirerete l’attenzione dei clienti suscitando curiosità nel presentare le tue novità!

Nuovo

A tutti piacciono le novità! Arrivare alle novità prima degli altri trasmette l’idea di ottenere vantaggi unici rispetto alla concorrenza o ai rivali. Tutti hanno competitor e rivali, non devono essere necessariamente i panettieri di fronte al nostro forno che hanno abbassato i prezzi delle pagnotte, possono essere vicini di casa che poco tolleriamo, rivali in amore, colleghi che non sopportiamo, avversari sportivi, e così via.

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Ora

Vogliamo tutto e subito! Sì, possono aprirsi lunghe riflessioni filosofiche a riguardo, punti critici e spunti sociali sui quali mi piacerebbe parlarne, ma ora parliamo di frasi per vendere! “Ora” è una parola che ci dà l’idea che il vantaggio venga spiegato subito. È come se ci suggerisse che non dobbiamo impegnarci troppo: si va dritti al sodo!

• Ora puoi guardare film e ascoltare musica nelle nostre nuovissime carrozze treno super lussuose!
• Ora puoi preparare grandi piatti come un vero chef direttamente a casa tua!
• Ora puoi dormire sonni sereni grazie al nostro innovativo sistema di sicurezza!

Questa è una piccola selezione di frasi potenti per aumentare l’efficacia delle tue frasi per vendere. Esistono molte altre parole capaci di migliorare le proprie entrate. Ecco, ora hai imparato nuove parole da utilizzare nelle tue frasi per vendere!

Ma cosa fare quando stiamo vendendo di persona?

Frasi per vendere: ottenere informazioni

Una buona guerra richiede strategia, ma per poter applicare la strategia dobbiamo avere qualcosa di prezioso: informazioni. Le frasi per vendere possono essere efficaci, tuttavia dobbiamo considerare che in una vendita diretta abbiamo la possibilità di ottenere un gran numero di informazioni direttamente dal nostro interlocutore.

Sono alcuni esempi i momenti in cui il cliente si mostra indeciso. A quel punto dobbiamo assolutamente evitare domande chiuse:

• Ha bisogno di pensarci?
• Vuole pensarci?
• Non è convinto?

Una buona strategia invece è quella di accostare alle nostre frasi per vendere delle domande aperte. Ad esempio:

• Cosa potrebbe convincerla a siglare l’accordo adesso?
• Quali sono i fattori che le mettono dubbio?
• Cosa le impedisce di proseguire in questo momento?

Le domande aperte permettono di creare una strada comunicativa e costruire legami, relazioni autentiche, attraverso una conoscenza approfondita dell’argomento. Delle domande dicotomiche invece rischiano di far rispondere il nostro cliente in modo tale da non permetterci di ottenere dettagli che potremmo utilizzare per vendere prodotti e servizi in modo più efficace.

Le nostre successive frasi per vendere devono essere mirate in base alle informazioni raccolte. Forzare la mano può essere controproducente e bisogna sapere quando fermarsi, l’importante è aver ottenuto informazioni utile per future trattative con quel cliente o con quel segmento di clientela.

Frasi per vendere: potere all’immaginazione

Nelle frasi per vendere più comuni si utilizzano molto delle specifiche puramente tecniche. Le quali sono ottime per la regolare la dissonanza cognitiva o per vendere prodotti meramente di utilità. La dissonanza cognitiva è quel principio secondo il quale dobbiamo cercare di giustificare le nostre azioni a seguito di scelte effettuate.

Ad esempio, se ci chiedessero di scegliere tra due quadri: possiamo prenderne uno, l’altro no. Scegliamo il nostro quadro, successivamente cominceremo a fare mille ragionamenti nel tentativo di confermare a noi stessi che abbiamo scelto il quadro giusto.

Allo stesso modo, le specifiche tecniche sono molto utili per confermare l’idea di acquisto, ma per far sorgere la voglia di acquistare il nostro prodotto? Qui entra in gioco la capacità narrativa.

Non dobbiamo dire:

• Carta di alta qualità, 100% italiana e lavorata a mano da esperti artigiani di Fabriano.

Dobbiamo dire:

• Immagini di scrivere una lettera alla persona amata: lei riceve una carta profumata, piacevole al tatto e mentre legge le sue parole continua ad avere questa piacevole sensazione tra i polpastrelli che amplifica tutti i sensi. Quella lettera diventa molto più di una dichiarazione d’amore: diventa una reliquia della vostra storia.

Non dobbiamo dire:

• Cellulare con Display Super Actua LTPO OLED da 6,7 pollici con risoluzione 1344 × 2992 pixel, densità 489 ppi, formato 20:9, refresh variabile 1-120 Hz, luminosità HDR 1600, picco 2400, protetto da Gorilla Glass Victus 2. Processore Google Tensor G3 con coprocessore di sicurezza Titan M2. RAM 12 GB LPDDR5X, archiviazione UFS 3.1 da 128GB. Corpo in vetro Gorilla Glass Victus 2 e cornice in alluminio riciclato, fino al 18% di materiali riciclati.

Dobbiamo dire:

• Un cellulare semplice da usare e capace di custodire foto come preziosi ricordi. Questo cellulare durerà più di altri, permettendo di non disperdere conversazioni con i parenti e tenere sempre con sé tante foto dei suoi nipoti. Inoltre, è molto resistente, i nipoti possono giocarci in totale sicurezza perché se cade stia pure sicuro che questo materiale innovativo resisterà. (Questa è valida dopo aver ottenuto informazioni su cosa è importante per il nostro cliente)

Non dobbiamo dire:

• Cioccolatini 70% fondente con crema al latte e nocciola croccante all’interno.

Dobbiamo dire: 

• Immagini di regalare un cioccolatino che sia simbolo di amore. Lei torna a casa dopo una lunga giornata di lavoro e può addentare un cioccolato dal sapore strepitoso. Il primo morso è croccante per poi sciogliersi al palato in un’esplosione di sapore e ritrovare il sapore della nocciola in un mix di piacere per i sensi.

Ma è sempre così?

Le frasi per vendere devono adattarsi al contesto. Per gli esempi citati stiamo parlando di aspetti emotivi perché, per lo più, non si parla di beni di utilità, ma di prodotti che possono avere valore emotivo e affettivo.

Se invece il nostro obiettivo è vendere beni di utilità, in questo caso, può essere preferibile dichiarare quali sono i vantaggi reali più che i vantaggi psicologici. Un buon libro per approfondire questi argomenti è Cashvertising di D.E.Whitman; una delle lettura che ho apprezzato di più sia per semplicità, sia per numero di informazioni condivise in modo chiaro e diretto!

Prima di vendere, però, bisogna farsi notare: qui trovi le frasi per attirare clienti in negozio e sui social.

Conclusioni

Le frasi per vendere possono essere diverse, ma ognuna di questa deve essere ragionata in base al target e il segmento di clientela al quale si punta. Se tu sei diverso dal tuo target, avrai bisogno di ottenere informazioni per poter comprendere come poter far breccia in modo più coinvolgente e con risultati migliori. Queste frasi funzionano perché seguono le regole della comunicazione persuasiva.

Ricorda che le persone acquistano beni e servizi principalmente per il loro vantaggio psicologico, dovrai essere capace di creare narrazioni sui tuoi prodotti in modo da farli vivere e desiderare ai tuoi clienti. Se, invece, vendi beni di utilità, è bene sottolineare quanto, e come, possono essere utili ai tuoi clienti, ma ricorda di utilizzare delle parole speciali nelle tue frasi per vendere!